近几年,白酒行业内外部都发生了一系列显著的变化,这些变化都在潜移默化地影响着行业发展的走向。新科技商业化进程加速,信息科技的力量增强,以及主流消费群体的变化,都在推动白酒业进行创新和变革。

作为有悠久历史的传统行业,白酒承载了很多历史、文化因素,所以区别于一般快消品行业,白酒的第一层次是品牌竞争,依靠品牌力在高端和全国范围市场竞争,比如贵州茅台、五粮液、剑南春等一线酒企。

其中,剑南春作为中国三大名酒,在品牌营销上不断发起大招,大力推行各类事件营销,引起了业内人士高度的关注和赞誉!

比如2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛以及2017APEC中国之夜等活动不止增加了剑南春的品牌曝光度,也提升了其品牌形象。

其主要的营销战略大体可以分为以下三种形式:

1、以文化塑造品牌故事

安史之乱的唐德宗李适、有“谪仙人”之称的李白、宋朝大文豪苏轼等等,这些历史名人可都是剑南春的“头号粉丝“。剑南春作为唐朝御酒,在历史传承过程中确实具有很大宣传优势,引经据典,将历史人物和文化与剑南春品牌捆绑营销,极大地提升了品牌内涵,也十分提升用户好感。

同时,剑南春作为电影《芳华》核心赞助机构,品牌形象随着电影的热映和口碑传播,也是获得非常好的大众赞誉。

2、借势名人粉丝效应

2017年底奥巴马演讲会在上海举行,美国第44任总统奥巴马、德国第10任联邦总统武尔夫及多位专家、学者、企业家参会。其中剑南春作为活动指定用酒在总统晚宴上华丽亮相。其后更是曝出克林顿、武尔夫等多名欧美前总统成为了剑南春的粉丝。在网络上形成了极大的传播声量,强大粉丝效应让剑南春瞬间虏获大批网友关注。

3、扩大国际影响力

近年来,剑南春频频亮相达沃斯论坛、全球创新者大会等国际顶级商务活动,并联合国际酒业巨头法国轩尼诗和瑞典V&S公司拓展海外30多个国家和地区的市场,登陆纳斯达克广场,走进联合国总部餐桌,荣获“美国终极烈酒挑战赛”最高奖等等……通过一系列全球性的活动,剑南春开启向世界传播中国白酒文化之路,不断扩大国际影响力,争夺世界话语权。

以品质为主打、文化内涵为抓手,不断深化的全球营销战略。剑南春每一步棋都在稳扎稳打,力争白酒品牌营销典范。这对于众多老牌白酒企业来说,无疑是一次巨大的冲击,但同时也对传统企业加速创新变革带来了激励和榜样作用。